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中国台州网 三门95后小伙卖青蟹,年销近千万,做到电商平台“双第一”

发布时间:2022-09-13 11:11 访问次数: 信息来源:中国台州网 字号:【

秋风起,蟹脚痒,菊花开,闻蟹来。每年中秋节前后,是三门青蟹最肥、最好吃的时候。




三门小伙陈俊大学读的是体育专业,去年开始帮着父母在线上销售家里的青蟹,连养的蟹都有“八块腹肌”。比起阳澄湖大闸蟹,三门青蟹肉多钳大鲜嫩,别有一番风味,让新疆、西藏的消费者热爱不已。


开店仅一年多,网店销售额近千万元,做到了拼多多电商平台三门青蟹销量和口碑双第一。



陈俊


创业

“蟹二代”与朋友一起线上卖青蟹


“来,大伙看一看啊,正宗的三门青蟹,满膏满黄。”


“中秋货不多,想要的赶紧下手了。”




9月7日下午,记者走进三门县电子商务产业园的一间房间里,女主播正在卖力推荐青蟹。旁边就是青蟹打包发货区,堆满了包装箱。




陈俊告诉记者,中秋节临近,很多顾客选择购买青蟹送礼,这周正是他们最忙的时候,一般到了下午才会有点空闲时间。


今年25岁的他,是在温州读的大学,学的是体育运营与管理专业。这个专业与电商完全不搭边,他是怎么想到开网店的呢?


陈俊是个标准的“蟹二代”,自家有300多亩蟹塘,祖祖辈辈靠赶海为生。“家里青蟹产量还可以,但是销路单一,只能卖给批发商或朋友介绍的客户,范围局限于江浙沪地区,这样拿到手的利润并不多。”陈俊想了下,做电商可以让三门青蟹销往全国各地,名气也能扩大。


有了这样的想法后,去年3月,陈俊从篮球俱乐部辞职,筹备开店所需的资料。去年5月,拼多多网店正式开张。而选择这个平台的原因,是陈俊认为拼多多平台门槛低、开店简单、上手快,且对新店有很大的扶持力度。


起初,店铺比较粗陋,只有简单的几张青蟹图片和文字介绍。让陈俊没想到的是,刚开店两三天,第一位浙江顾客就来下单购买。




“要不你来帮忙,咱们一起卖青蟹吧!”过了两个月,店铺有了点起色,陈俊找到了发小张涛,询问他要不要一起创业打拼。


张涛和陈俊同年,此前有一份稳定的工作。当好朋友跟他提出这个想法后,他想了很久,最终还是决定趁着年轻拼一把。“当时我没跟父母商量,属于‘先斩后奏’,其实家里人还是不太理解和认可的。”张涛说。



张涛


两个年轻人一起拼,狠抓青蟹品质,绳子捆绑严格按照行业规定,只占青蟹总重量的5%,并承诺死蟹、瘦蟹、缺斤短两包赔。仅开店一年,该店铺年销售额近千万元,销量也是遥遥领先于别家。


秘诀

吃鱼虾长大,拥有“八块腹肌”


而众多客户选中陈俊家青蟹的根本原因,是其良好的品质和口碑。


由于中秋节临近,发货量很大。凌晨3点多,陈俊一家就赶到了健跳镇蟹塘,把前一天傍晚放的网收回来,一只只翻看,从中挑选出肥度合格的青蟹,再用绳子捆扎,统一发往30公里外的电子商务产业园。至于不到分量的,当场就放回蟹塘。






“内行人只用看一眼,就知道这蟹壮不壮了。”陈俊顺手抓起一只1斤规格的母蟹,向记者展示。“你看,我们三门青蟹还有‘八块腹肌’呢,满膏满黄,用手电筒一照,能看到侧边有一条明显的红线。”



拥有“八块腹肌”的三门青蟹




有何饲养秘诀?陈俊介绍,三门青蟹是从小吃小虾、小鱼、带鱼、贝壳等海鲜长大,这使得青蟹的营养价值极高。他算了一笔账,一口蟹塘每月需要喂养100多斤的海鲜饲料,再加上机器运作成本,养护一口塘每月的成本在万把块钱。

“野生红母膏蟹1只装,每只9两到1斤,券后价186.04元。”


“野生母膏蟹2只装,每只7两到8两,价格263.8元。”



点进陈俊的拼多多店铺,显示销量最高的青蟹“已拼4520件”。据后台大数据显示,来自上海地区的顾客购买力最强,其次是杭州、北京。中秋佳节临近,大家买的最多的是7两至1斤规格的,送礼请客都倍有面子。







得益于便捷的物流,消费者足不出户,就能品尝到鲜美的青蟹。陈俊店里的青蟹都是凌晨打捞的,冷链发货,江浙沪地区24小时就能收到,偏远地区48小时送达。“商品包邮到家,运费是由我们自己承担,一天运费的支出也在4000元上下。”


愿景

希望三门青蟹远销世界各地


三门青蟹,号称“青蟹中的阳澄湖大闸蟹”,是全国首个海产品国家地理标志证明商标,时不时“横行霸道”爬上央视的荧幕。记者从三门县水产养殖技术推广站了解到,目前,三门青蟹养殖面积达到8万亩,年总产值超15亿元,网店突破千家。




店铺口碑佳、售后服务好、发货速度快……由于各方面表现优异,今年3月,陈俊的网店还得到了拼多多平台的重点扶持。


作为新一代的“新农人”,陈俊希望未来三门青蟹的名号能更响亮。“之前听说仙居杨梅卖到了迪拜,60元一颗,我就在想将来家乡特产是不是也能远销到世界各地,让更多人记住‘三门青蟹’。”








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